对于照明十大品牌而言，照明在卖场里开店，大品点关客流量来自两个部分，牌何一是吸引卖场内， 二是顾客卖场外。我们可能经常会强调，照明一定要主动行销，大品点关到卖场外去找客户，牌何不能只依靠卖场本身的吸引客流量。

　　这个道理是顾客完全正确的，但同时要抓牢的照明，则是大品点关卖场里的客流量，怎么将卖场内的牌何顾客吸引到自己的店里?有可能决定很多门店的成败。

　　就具体方式来讲，小编总结了如下几点：

　　第一，顾客营造繁忙的景象

　　店里要忙碌起来，随时看起来都有人，才容易吸引店外的人进来。店里太冷清了，很多路过的顾客都不愿意进来。

　　这个道理同样适合于照明卖场，假如有顾客到卖场里来，看不到几个人，冷冷清清的，瞬间就丧失了长期逗留的兴趣，可能逛一圈就走了，跑其他卖场去了。

　　所以，我们要多想办法营造热闹的氛围，比如周六日邀请一些设计师来做活动;以极低价甚至免费的方式给一些活动提供场地。人气增加了，对留客很有帮助。

　　第二， 广告吸引

　　在店门口或得到卖场许可的位置，发放传单，搞活动，做点地贴或旗帜方面的广告，提前拦截到卖场来逛的顾客。

　　很多人觉得效果不明显，问题就出在你的广告没吸引力。传单的吸引力与导购的话术将决定到店成功率。所以，多看看别人家的广告，多打造一些吸引眼球的广告。

　　第三，增加方便的措施

　　增加一些方便，比如雨天，可以放一些伞，免费借用;提供免费的wifi纯净水等;有店员站门口，免费指路，帮了别人，看起来亏了，但总有一些人会被你打动。

　　有时候在卖场里，想找到某个品牌，找临近门店的导购问路，有些人看你不买东西，还不愿搭理。给人的印象差到爆，哪怕问路的顾客可能有需求，别人也不会再到你的店里来。

　　往往热情帮助了别人，甚至义务带路，当时看起来别人不买东西，没有价值，孰不知这样做很有可能打动了某些顾客。

　　帮人帮到底，会让别人觉得不买点什么，都过意不去。

　　第四，门店秒杀

　　在店里搞秒杀活动，配合网上一起做。一天选几个时间点，特价款限时限量，价格远低于同行，以此聚客到店。

　　要限定时间、限定数量，比如根据到店签到的先后顺序。

　　第五，现场活动

　　门店里举行现场活动，比如卖橱柜的，可以搞现场烹饪，做西餐;比如现场做直播，场子摆起，不想花钱请网红、请主持人，那就让店里的员工来做主播，肯定有人来看。

　　举行亲子活动，比如烘焙、折纸、黏土、绘画、亲子阅读比赛等。

　　第六，抓眼球的新奇特方式

　　比如在门口把礼品堆起来;店员穿一些个性化的服装，或者塑造一些比较独特的形象，比如女士穿旗袍、男士着中山装;如果是卖新中式或中式风格家具的，还可以考虑着汉服。

　　有条件的情况下，门店里如果引进一些黑科技，比如机器人导购、3D场景漫游等等，有可能吸引一些年轻消费者到店里体验。

　　第七，免费服务

　　把你能拿出来免费的东西，都拿出来，展示出来。跟别的店比起来，你提供的免费服务更多，做得更好，自然就更有吸引力了。

　　有哪些免费服务呢?包括：免费提供照明设计，生成效果图，免费送;免费送货;免费搬上楼;免费安装;三次免费上门维修;五次免费保养;五年甚至更长时间的质保与保修期等。

　　第八，联盟营销送福利

　　可以考虑跟一些餐饮、健身、培训等领域的商家合作，拿一些代金券等福利过来，店里可以免费送。

　　既把联合营销做了，通过合作商家给店里导流，同时还能给顾客提供福利，总能吸引一些人。

(责任编辑：时尚)